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管你广告有多难做,我就给你3个建议!

2016-11-24 08:47:40 来源:站长网_聚会 【 评论: 作者:编辑整理
摘要: 不管是对于营销人,还是运营人来说,广告投放一直是一个必学的课题,几十年来,大家都在讨论这个话题,如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下广

 

管你广告有多难做,我就给你3个建议!

 

  不管是对于营销人,还是运营人来说,广告投放一直是一个必学的课题,几十年来,大家都在讨论这个话题,如何把广告效果最大化是很多人梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下广告费都暴涨的年代。

  但是,大家都知道那句经典名言:“广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里?”这很悲剧!

  从以前大做线下广告,电视广告,到之后做门户网站、论坛广告,再到现在做社交媒体广告、场景广告。我想没人能说,我的广告费一分钱都没浪费(你这么NB,你怎么不上天!)

  而我,就是属于浪费了很多广告费的那个,的确广告难做啊。虽然如此,但还是有一些建议给大家。

  这里,广告投放平台的选择、目标用户的覆盖、广告效果的预估、投放时间段的确定等就不说了,这些提前就有确定好。

  首先,之前看过一段话,说得很好,先贴出来:

  一个人第一次看一则广告,和没看见一样。

  第二次看到这则广告,他没有注意。

  第三次,他意识到了它的存在。

  第四次,他隐约地记起在哪儿见过。

  第五次,他会阅读这则广告。

  第六次,他对它嗤之以鼻。

  第七次,他看一遍后说道:“真烦人”

  第八次,他说:“又是这讨厌的广告”

  第九次,他开始狐疑这东西是否的确有价值。

  第十次,他觉得他应该去问问朋友是否用过这个产品。

  第十一次,他想这个产品也许还有点价值。

  第十二次,他认为这肯定是个好产品。

  第十三次,他想起来自己对这个产品已经望穿秋水。

  第十四次,他感到很着急,因为那产品太贵了,他买不起。

  第十五次,他觉得自己将来一定会购买这个产品。

  第十六次,他开始痛恨自己囊中羞涩。

  第十七次,他清点自己的钞票。

  第十八次,他看到广告,立刻购买了那个产品。

  

 

 

  这一段话其实信息量巨大,大家不妨打印出来,时不时细细品味一下。这里,我就引出今天要说的第一个点:广告的重复投放。

  广告的重复投放

  大规模的广告投放,有一个核心的目标:让人们记住你的品牌货产品,也就是占领用户心智。

  而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,整整折磨了我近10年之久。反正大家都记住了,而且效果不错,印象深刻。

  这里说的重复主要包含3点:

  1)广告内容重复:一段时间的内容,广告始终围绕一个核心点或核心目标进行,不要一个广告里包含所有内容。

  很多人喜欢把所有东西都放在广告里面,就怕别人看不到,殊不知想当然了,现在留给广告的时间越来越少,消费者也越来越健忘,所以关键点一多那就等于没有关键点了,你的广告就是一盘大杂烩,没什么味道。

  2)长时间重复投放:喜欢不断变广告,是现在很多企业做广告的通病,问题是,你自己都不知道要表达什么,你自己都不知道“你是谁”,那消费者就更懵逼了,他们就更不会记住“你是谁”了,那对不起,你在他们的大脑里永远是模糊的。

  一个广告出来,需要经过一段时间的积累,才能看见效果,没有重复的进行是成就不了记忆的,想占领用户心智就得占领用户时间。千万不要今天一个策略,明天一个策略,不断的变,费钱费力。

  

管你广告有多难做,我就给你3个建议!

 

  很多人会说,我们公司没有那么多钱一直打广告啊,的确,大多数企业都是承受不了的,所以我们投放广告就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户。

  脑白金当时那么有钱,也没有一年四季的一直砸广告,而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天,从春节倒推20天,加起来一共30天,集中火力开炮,这就是史玉柱总结的“沸点法则”。

  还有天猫双11,大家都看在眼里,这段时间所有广告一触即发,全天候火力开放,超级高效,把所有预算都放在一个点。

  2)广告中核心关键点重复:就像刚刚说的,广告要重点突出1个关键点,比如你的品牌名?你的产品核心特色?你的情怀?你的促销信息?等等。

  那么,这个最重要的核心信息你就要在广告里重复,比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等,你会发现它会反复提及重点关键信息,你记不住都不可能。这里视频广告,其实其他广告也一样,比如双11海报,它都会围绕一个核心点做一系列的,这就是重复。

  

 

 

  广告传递的声音

  首先,有一点需要指明,这个声音不是指视频广告里的声音,而是消费者脑子里面的声音,他会记忆深刻,时不时就脱口而出了。

  之前木木也说过,视觉是不会传播的。而口语,无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。我们的很多品牌广告、形象广告不仅是说给用户听,更重要的是让你的受众说给他身边的人听的,而且朗朗上口。这一点非常非常关键,听上去很没意思,但是细思极恐。

  所以说,我越来越觉得,之前的视觉升级可能偏向于眼球,而现在还要考虑听觉,而且还要重点考虑。

  营销传播的关键在于传,传是口耳相传,如果仅仅是视觉感官,没有听觉上面的传播,那效率会很低,要知道能说出来的广告才是好广告。

  先说视频广告,这个是有声音的,但是我说的消费者脑子里面的声音不是这个视频里念广告的声音,而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去,形成一个声音。比如之前火爆的优信二手车广告就是,就算视频结束,那个“上上上...”的声音也一直存在。

  

管你广告有多难做,我就给你3个建议!

 

  这个是能说出来的广告,再比如“找工作,上58同城”,你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。

  再说说其他一些没有声音,只有画面的广告。这些广告就没有我说得那个“声音”吗?也有。

  

 

 

  说白了,这个“声音”就是那些不管你是听到,还是看到,都能在你脑袋里停留下来,不断循坏的话语。再直接点,就是那些高度概括的精华短句,而且这个点要反复突出。

  不要以为你的品牌够大了

  我们知道广告的作用有:告知、说服、提醒、强化。大部分广告前期都是为了告知和说服,而当品牌比较大时,就需要强化了。不要觉得你的品牌有多么大了,不需要推广了,你跟可口可乐相比如何?你跟麦当劳比如何?跟LV相比如何?

  

管你广告有多难做,我就给你3个建议!

 

  首先,市场竞争这么激烈的,消费者又是那么容易被拐跑。如果别人做广告,你不做,那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你,那你就悲剧了。

  其次,很多时候,消费者的购物行为是很随机和偶然的,你不去时不时的提醒一下,你不去强化一样你在消费者脑袋里面的形象,那他很可能就慢慢淡忘了你,千万不要觉得用户对你有多忠诚,还是悲观点好。

  不是有那么一句话,叫”男人无所谓忠诚,忠诚是因为背叛的砝码太低,女人无所谓忠贞,忠贞是因为受到的引诱不够“。好吧,我错了!

  另外,消费市场在不断扩大,也在不断变化。如果你不打广告,那么新的消费者就被对手拉走了。你就守着你那几个老用户过年吧。再有,市场变化,你的广告策略也要跟着变化,要知道,广告很多时候不只是为销售,还有品牌,还有理念,你的品牌越大,就越需要重视这些。

  好了,建议就说这么多,想哪说哪,最后给大家讲个小插曲。

  

 

 

  上次出差,晚上回到酒店,可能你完全想不到,我就在那坐着看央视的导购频道(全是广告),什么都没干,整整看了差不多4个小时,还津津有味,好吧,有病!

  但确实,你会从这些广告里面发现很多有意思的地方,这些广告基本上都是针对三四五线城市的中老年消费者,很多大咖讲的营销理念这里面都会用上,而且各个导购环节,一环扣一环,非常厉害,很多技巧都是用得炉火纯青。

  千万不要觉得这些广告low,或者说没水准,我看水准很高,因为你们根本就不是他们的用户,没必要做给你们看。所以说,广告不是追求一味的创新,而是是否匹配你的用户。

  另外,其实生活中处处是惊喜,只要你想去发现。

  就到这,希望对大家有帮助。

 



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